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从珠宝到服饰再到箱包 二手奢侈品将迎春天

发表时间:2019-07-08

  香港挂牌LV手袋转售价95%、Goyard转售价80%、Rimowa行李箱转售价74%、Prada转售价62%……翻开《2018 Holiday Resale Report (2018圣诞假日季寄售报告)》,从珠宝到服饰,再到箱包,众多二手奢侈品正在电商平台寄卖。

  而这些二手奢侈品的消费者,正是购买力相对较弱的年轻人,“我能感受到品牌的灵魂”,有95后消费者表示对二手奢侈品不排斥,用相对较少的钱就能拥有国际顶级大牌,高性价比反而让他们乐享其中。

  据了解,目前有61%的千禧一代活跃在二手平台上,在这里,他们寻找服装、箱包、家电、家具,甚至是买不起原价的奢侈品。有专家预测,二手交易将成为常态,到2028年,女性衣柜里13% 的衣服可能是二手商品。

  市场存量大、年轻消费者接受度高、奢侈品用户下沉,多种因素导致从前不被看好的二手奢侈品交易快速发展。

  德国金融机构Berenberg数据显示,2018年,全球二手奢侈品交易规模接近250亿美元,未来将以每年10%以上的速度持续增长,增速是奢侈品一级市场的两倍。

  大市场、高增长,人口红利消失的互联网下半场,二手奢侈品电商行业被看成新蓝海。

  6月28日,美国二手奢侈品电商平台The RealReal在纳斯达克上市,上市当天The RealReal就被机构投资者看好,首日开盘价格为28美元,较发行价格上涨40%,最终以28.90美元的价格收盘。

  资本热捧的背后,是The RealReal蕴藏的商业价值,这种价值体现在四个方面:市场规模大、模式可持续、服务能力强、鉴定团队专业。

  数据显示,2018年,美国二手奢侈品市场规模达到1980亿美元,且消费群体认可度高,对二手交易不排除,The RealReal的业务获得足够大的想像空间和基层土壤,占据着天时。

  商业模式上,The RealReal采用轻资产的寄卖服务,卖家将二手奢侈品寄送到平台,由专业鉴定团队识别真伪及品质,再将其展示、出售给买家,完成交易后,The RealReal从交易额中抽取30%的服务费。

  与其他竞品买断模式不同,寄卖模式不但充分展示买卖双方信息,促成交易,而且还节省商品采购成本,节省的资金投入开设新门店、扩大鉴定团队规模等核心环节。

  The RealReal没有完全依靠线上,而是开设门店。在线下门店,奢侈品经理会上门为卖家提供咨询,帮助客户挑选货品,进而扩大销售量。目前The RealReal在美国已经拥有9家门店,纽约、洛杉矶、华盛顿……覆盖美国主要城市。

  “线下的客单价是网站的两倍”,The RealReal CEO Julie Wainwright表示,门店是二手奢侈品电商不可或缺的一环。

  二手奢侈品行业,卖家担心商品贱卖,买家则担心商品的真伪和品质。为了解决两端的不信任,The RealReal强化鉴定专家团队,目前其团队规模为100名,每月可鉴定20-30万件的二手奢侈品。

  线O闭环、专业的鉴定团队以及美国二手奢侈品市场的千亿规模,The RealReal获得巨大成功,而在国内,二手奢侈品电商也正在快速成长。

  “中国买下全球三分之一的奢侈品,是全球购买量第一奢侈品大国”,据贝恩咨询数据统计,目前中国二手奢侈品存量达到3000亿元,并将保持每年20%的增速。

  二手奢侈品存量巨大,同时奢侈品卖家出售意愿较强。以北京为例,“你愿意将自己不用的奢侈品出售吗?”,媒体采访中,60%的受访者明确表示,希望将手中奢侈品变现。

  但二手奢侈品存在真假难辨、质量参差不齐等问题,“万一被骗了呢?”、“识别不出真假,也不知道包的质量怎么样?”……大众对二手奢侈品交易望而止步,很多人处于想买而又不敢买。

  2017年,中国二手奢侈品行业市场规模为98亿元,占到全国奢侈品存量的3.3%,而在欧美等国家的成熟市场,这一数值通常为15%。

  如何增强二手奢侈品流通?如何打破二手奢侈品市场买卖双方不信任的难题?以寺库为代表的二手奢侈品电商平台,通过运营、技术手段,为消费者提供二手奢侈品鉴定,消除消费者的担忧。

  奢侈品鉴定是二手奢侈品电商发展的核心关键点之一,寺库以正品立身,2011年获得IDG资本首轮投资后,寺库便将80%的资金投入到鉴定团队——用户在寺库寄卖的每一件二手奢侈品,均需鉴定其真伪及品质。

  相关资料显示,寺库鉴定及养护团队目前的规模超过100人,其成员来自全球各地鉴定专家,鉴定平均年龄超过十五年以上,是亚洲最大的奢侈品鉴定团队。记者在寺库的APP上看到,每件商品购买后都要经过鉴定师的鉴定流程,并承诺假一赔十。

  随着二手奢侈品行业的不断发展,需要鉴定的订单量也在不断增加,不少公司开始将人工鉴定转向智能鉴定,但这其中的成本更是天文数字,

  日前,寺库宣布与中科院计算所联合成立“中科院计算所——寺库AI联合实验室”,通过AI、计算机视觉识别技术,高效判别二手奢侈品真假,同时采用区块链技术,将寄卖的二手奢侈品上链,消费者能够上链查询商品的前世今生以及保养状况。

  鉴定是二手奢侈品电商核心环节,目前除了寺库,国内其他的二手奢侈品电商,也都试图建立评估、鉴定标准,以消除信息不对称而造成的流通不畅。

  中国二手奢侈品电商是3000亿规模的潜在大市场,通过专家团队、技术手段消除商品不信任问题后,随着白领阶级人数增多、奢侈品消费逐渐低龄化、九五后零零后对二手交易习惯的养成,国内二手奢侈品行业将与美欧、日韩等发达国家一样,迎来千亿级大爆发。小杨

  7月7日,游客在江苏省连云港市连岛海滨浴场玩耍(无人机拍摄)。当日是小暑节气,人们通过各种形式消暑、娱乐。当日是小暑节气,人们通过各种形式消暑、娱乐。当日是小暑节气,人们通过各种形式消暑、娱乐。

  7月7日,在尼日尔首都尼亚美,非盟轮值主席、埃及总统塞西(前排右二)、非盟委员会主席法基(前排右一)、尼日尔总统伊素福(前排左二)与联合国常务副秘书长阿明娜·穆罕默德(前排左一)出席非洲联盟非洲大陆自由贸易区特别峰会。

  这是广西全州县凤凰镇凤凰嘴渡口附近的田园(6月29日无人机拍摄)。近日,记者来到战役发生旧址,看到这里历经几十年的耕耘,已经变得山川秀丽,田园秀美,一派生机勃勃的景象。近日,记者来到战役发生旧址,看到这里历经几十年的耕耘,已经变得山川秀丽,田园秀美,一派生机勃勃的景象。

  7月7日,在福建武夷山景区竹筏码头,停航的竹筏停靠在码头上。预计7至11日,福建西部、北部地区仍有持续性降雨过程,并伴有强对流天气。预计7至11日,福建西部、北部地区仍有持续性降雨过程,并伴有强对流天气。

  7月7日,在希腊雅典新总部,新领导人基里亚科斯·米佐塔基斯对媒体发表讲线%选票的统计结果,希腊主要反对党新赢得选举。根据希腊内政部7日晚间对90%选票的统计结果,希腊主要反对党新赢得选举。

  7月4日,安徽省合肥市肥西山南长庄太空莲基地的荷花竞相绽放。据了解,肥西长庄太空莲基地除了太空莲之外,还有直径可达3米的“王莲”,以及西施浣纱、红千叶、东湖夕照、粉仙子等十四个最新荷花品种。

  7月3日,在土耳其卡帕多基亚,人们为热气球点火。得益于独特的地貌景观和优良的气象环境,热气球观光近年来发展成为当地重要的旅游项目。得益于独特的地貌景观和优良的气象环境,热气球观光近年来发展成为当地重要的旅游项目。

  7月4日,在斐济首都苏瓦,一名学生站在斐济自产的各种农产品旁拍照。这次展览旨在宣传斐济的农业服务,展示新产品与新技术,促进农产品生产与私营部门之间的伙伴关系。这次展览旨在宣传斐济的农业服务,展示新产品与新技术,促进农产品生产与私营部门之间的伙伴关系。

  7月4日,西安市长安区太乙宫街道四皓村村民经过村内的一面文化墙。近年来,西安市长安区持续推动美丽乡村建设,通过完善农村基础配套设施,开展“美丽庭院”“花园乡村”创评活动,推行垃圾分类,使农村人居生活环境得到显著提升。

  这是7月4日在尼日利亚拉各斯拍摄的输油管道爆炸起火事故现场。当日,尼日利亚经济中心拉各斯的一个卫星城发生输油管道爆炸起火事故。当日,尼日利亚经济中心拉各斯的一个卫星城发生输油管道爆炸起火事故。